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  • 科凡家居定制企业新闻

科凡林涛:定制下半场 企业比拼系统解决能力

分类:
媒体报道
来源:
科凡定制
2019/04/27 10:29
【摘要】:
在房地产与人口红利拐点之下,家居行业也进入了新一轮整合与转折期。回顾2018年,家居建材行业整体增速放缓,市场与消费变化带来了新的多重考验。在千亿级规模的定制家居市场,企业如何顺势而变,成为了定制家居品牌共同思考的课题。
 在房地产与人口红利拐点之下,家居行业也进入了新一轮整合与转折期。回顾2018年,家居建材行业整体增速放缓,市场与消费变化带来了新的多重考验。在千亿级规模的定制家居市场,企业如何顺势而变,成为了定制家居品牌共同思考的课题。
 
  为此,腾讯家居推出特别策划——“千机变·2019定制家居产业调?#23567;保?携手来自产业链上下游代表性品牌、设计师及权威机构专家,共同探讨定制行业千亿市场下的机遇与变化。本次腾讯家居采访了科凡董事长林涛,围绕本次主题展开对话,共同探寻2019“千机变”势态下企业的自我进化与革命。
 
 
 
—— 以下为采访实录 ——
 
装修需求稳定 定制市场仍属乐观
 
【腾讯家居】:您怎么看待2018年整个定制家居的市场情况?
 
  【林涛】:市场符合预期并?#19968;?#31283;中有升,如果按照中国14亿人口、平均4人一间房、10年翻装修一次作为评估依据,中国装修市场属于万亿级别。科凡一直走在行业前端,同时作为广东省定制家居协会的“?#20540;堋?#21333;位,并?#36824;?#20110;担忧未来的市场。
 
  【腾讯家居】:在新的市场规模下定制行业将面临哪些机遇呢?
 
  【林涛】?#20309;?#26469;三到五年中国家居市场非常大,会出现两大机遇,一、家居装修都将是工厂装潢化,现场安装的木制家居都会搬到工厂完成组件配套。二、严格执行国家标准和后期检测,确保装修符?#19979;?#33394;环保的要求。三、目前中国还?#34892;?#22810;未购房的人群,未来的三五线城市稍微偏发达的地区一定是房产?#25307;?#38656;求的重要市场,而这片市场还没有大牌牢牢占领,发展空间还很大。
 
  【腾讯家居】:您认为2018年定制行业增速放缓的因素主要有哪些?
 
  【林涛】:很多同行将“定制市场”分为上半场与下半场,把2018年作为定制行业的分水岭。2018年的家居市场受互联网经济、房地产配套、精装修政策,?#32422;胺科?#36328;界进入装修市场等因素的影响,导致家居企业的渠道发生变化,从而促进整个消费市场进行变革。
 
  【腾讯家居】:您觉得在2019年压力主要来自于以下哪些方面?
 
  【林涛】:在我看来2019年是定制下半场,主要压力还是企业渠道。因为全行业的生产成本、制造工艺、人力成本等都在水涨船高,现在国家推出新政策免了一点增值税,这不仅是针对家居企业,也是针对全行业。所以企业之间在比拼渠道资源,而渠道资源体现了企业的差异化优势,2019年的压力主要来自渠道的多变?#38498;?#21508;自?#21152;?#36164;源的多少。
 
  【腾讯家居】:在您看来,2019年精装房的发?#39038;?#24230;是否会更加“猛烈?#20445;?/span>
 
  【林涛】:精装修能一次将房屋全部“简装”完,但是目前大部分精装房只在建材领域进行精装,比如地板、卫浴、瓷砖等,而房子里的柜子、?#20171;?#31859;是不做的。在?#31185;?#20570;了精装房配套的情况下,定制企业应选择其他方向比如定制橱柜、木门等,因为定制企业的优势在于能满足顾客个性化设计与定做。
 
  【腾讯家居】:2019年定制行业是否会受精装房趋势的影响?#31185;?#19994;又该如何应对?
 
  【林涛】:?#31185;?#24320;始从上游市场介入下游家居市场,显而?#20934;?#30340;是精装房做了精装配?#29366;?#32780;抢走家居企业潜在的客户。但这也是一种新机遇,促使家居企业与地产商一起合作精准工程配套或拎包入住项目。同时也是新挑战,因为原来零售的商业模式由收完钱购买材?#31995;?#29983;产制造再发货变为做配套工程,其中服务流程发生了较大改变。
 
  由家居企业拓展了家装工程业务的企业需要具备产品过硬、有实力并能压款、工厂能实现大批量订单一次性通过与交付。作为广东衣柜行业会长,我呼吁会员们要严格把控好工程体量与零售体量的比例关系,因为这是相生相克的问题。
 
 
跨界新兵入场 解决系统问题才是突围关键
 
  【腾讯家居】:如今,跨界品牌除了成品军团之外,还有卫浴、?#19994;紜?#24314;材等其它品类的品牌入场竞争,那您觉得跨界企业的加入,对原有的市场格?#21482;?#26377;哪些影响呢?
 
  【林涛】:跨界品牌的加入对行业的影响是一把双刃剑,因为跨界品牌在原领域有?#32422;?#30340;特长,进入定制领域能加快行业升级的速度。另外,随着跨界“新兵”占领的市场份额越多,定制“老兵”的市场?#21152;新?#20063;会随着减少。所以我们会抱着开放的心态面对,同时会向他们学习我们没有的东西并强化自身竞争力,才能促进新生行业发展的速度。
 
  【腾讯家居】:在您看来跨界品牌的动机在哪里?
 
  【林涛】?#20309;?#35748;为每个企业的在跨界前都会考虑这的三点:1、在原来的领域生意?#32531;茫?#38656;要获得新市场;2、拓展多元化公司业务,实现一条龙服务;3、单品类时代已经过去,定制行业最大的魅力在于拥有设计平台的话语权,所以许多企业从单品类制造商转向平台服务商。根据市场变化企业也将重新调整战略方向,这也是商业模式升级的过程。另外,跨界“新兵”在竞争激?#19994;?#23450;制行业需要融合更多公共性资源为品牌赋能,才能快速适应竞争激?#19994;?#23450;制行业。
 
  【腾讯家居】:您认为要做好定制的核心是?#35009;矗?/span>
 
  【林涛】:以科凡为例,我们的商业模式是打造智慧产业链,其中包含了大设计、大制造和大物流。首先,通过我们的设计软件和不同方案进行线上组合展示,达到定制企业为用户呈现整体工业化解决方案的目的。其次,通过互联网数据分析知道客户需求,能针对性为客户提供个性化的产品和服务,并且利用信息化合工业化的融?#19979;?#36275;快速交货。另外,物流服务是为解决最后“一公里到家”而提供保障。这是目前定制企业所面临的三大难题,我相信如果解决了这三大难题?#32479;?#21151;了一半。
 
  【腾讯家居】:在您看来,跨界“新兵”需要具备哪些思维才能更好地适应市场?
 
  【林涛】:跨界“新兵”想成功就要改变市场的思维模式,从这三方面分析:
 
  一、定制是系统体系,是一套能解决千家万户不同需求的方案,所以不能将其当做单项产品研究。
 
  二、单品类或成品家具企业以增加经销商库存为目的,将增量留在渠道。定制行业恰恰是零库存,通过各种各样的工具与C端消费者互动了解他们真实的需求。
 
  三、批量定做的生产模式与定制企业的生产成本相比会更低一点,我们是多批量少品种、零库存,与零首付的丰田TPS模式类似,跨界“新兵”要适应及时生产的柔性制造,才能实现生产效?#39318;?#22823;化。
 
 
  【腾讯家居】:在2019年新的机遇或者变化之下跨界VS定制,您觉?#30431;?#26356;有优势?
 
  【林涛】?#21512;?#22312;家居行业面临的问题很像当年互联网行所面临的一样,就是解决做?#35009;?#26679;的平台问题——垂直行业、单品类还是多品类。实际整装公司是一个平台,定制公司偏向产品,我们常说互联网企业想做平台只能做第一不能做第二。现在的整装行业亦是如此,?#36824;?#24590;么拼,用?#35009;?#30340;战术、战略,拼到最后剩下五六家龙头企业,淘汰率很高。我们需要借助平台发挥?#32422;?#30340;品牌优势,最后资本?#36824;?#38596;厚的企业更容易?#39034;?#24066;场。
 
  科凡是做实业也有?#32422;?#30340;零售渠道,面对多种市场挑战也能应对,比如国内?#32531;?#20570;我们能做出口,出口?#32531;?#20570;我们做工程,同时也能做OEM贴牌,再不行科凡也能做装修公司配套或直接开直营店。正如?#30333;?#25968;据所说,一个国?#19994;?#26680;心是做好实业,虽然做好实业很漫长又不是暴利利润,但却是最稳的事业。
 
科凡:实现产品大差异 价格小差异
 
  【腾讯家居】:科凡是否会考虑尝试其他的商业模式,比如往整装方向发展?
 
  【林涛】?#20309;?#20204;的定位是搭船,而不造船。科凡主要的渠道是做门店引流和销售,如果有支“大船”经过想搭上科凡衣柜我们会欢迎他们的加入,也希望和志同道?#31995;?#26379;友一起做产品和服务。
 
  【腾讯家居】:在2019年您觉得科凡会面临哪些挑战?又该怎么应对?
 
  【林涛】:对于科凡来说,2019的挑战无非是要解决两大市场矛盾:1、家居行业下一个风口在哪里。大多数家居企业都在做整装、定制等市场,科凡需要做精细化产品和服务,凸显品牌优势。2、如何面对市场激?#19994;木?#20105;。科凡在思考如何利用大数据做到实惠的时尚,既满足消费者对颜?#23707;?#21151;能的要求,价格还很实惠,真正做产品大差异,价格小差异的产品。
 
  【腾讯家居】:在您看来2019年发展的关键词有哪些呢?
 
  【林涛】?#20309;?#20204;2019年发展的关键词是谨慎、乐观、产品和服务。企业家需要保持谨慎和乐观的心态,因为中国市场太大每一年都会变化,我们要随时保持谨慎的心态观察当下。同时公?#23621;?#36828;不能离开产品和服务?#32422;?#24037;厂客户端的安装与售后服务。
 
  【腾讯家居】:?#34892;?#24744;接受采访。
 
链接:http://www.jia360.com/new/99085.html?from=groupmessage&isappinstalled=0

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